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如何透徹解析營銷本質,構建推廣管控體系

2017-01-24  安徽雷速 hive 閱讀數:13688 【字體:  【打印】 【關閉】

酒香也怕巷子深,營銷推廣是現代產品打出市場的必經之路。尤其是當下經濟下行,如何在短時間內獲得最多的關注,幾乎關乎產品乃至企業的生命。我想這是大家都必須要正視的問題。當然,在營銷越來越多的被大家提及的今天,很多朋友對營銷卻有著很深的誤解。

  1、營銷就是要多花錢。

  2、營銷就是要多吸引眼球。

  3、營銷就是要講出故事,甭管是否可行。

  假大空顯然成了現如今營銷所奉行的核心準則??墒鞘聦嵣鲜沁@樣嗎?看著國內外優秀的營銷案例,比如杜蕾斯、加多寶等,大家對營銷個案的把控并非緊扣假大空,而是從想象力、產品、生態三個維度逐步深入,可以說營銷是一個“表現自我的舞臺”,同時它也是一個檢驗企業格局的節點。想要弄明白營銷本質,創造出屬于自己的推廣體系,我想大家還有很多功課需要去做。

  一、想象力是先決條件。

  想象并不意味著天方夜譚,講著一些漫無邊際的事情,想象,是讓營銷者自身能夠從現狀出發,從背景出發,真正打造出一份迎合當下商業環境的營銷文案。無論是淘寶雙十一期間的打折列表,還是朋友圈瘋傳的紅包粉,營銷講究的就是一個想字,你能想,你敢想,你才擁有成長的可能。一味墨守成規,遵守市場紀律,到頭來換來的可能并不是我們想要的結果。營銷市場講究快魚吃慢魚,從當下環境中仔細尋覓可能存在的爆發點,共享單車、朋友借貸、二手車交易等等,這些就發生在身邊的事情往往都蘊藏著巨大的投資機會。營銷需要借力打力,找到一個合適的發力點,將產品直接內嵌進去,所獲得的回報會超出你想象。新能源汽車、電視內容生態圈等,且不問最后的結局怎樣,在當下的環境中,它已經賺到了最大的關注量。類比到身邊,因為敢想會想,很多人已經賺到了人生第一桶金,之前有一個朋友做駕校招生,行規是給中間商一定的傭金,但是后來生意難做,太多人搶這塊蛋糕了,于是他變換了一種思路,針對學生的開學季,展開一系列的優惠活動,將300元的返傭直接作用到他們身上,利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時代變了,我想大家的營銷思路也應該從根本上發生改變,否則會很難適應現在這個營銷時代。

  二、產品是立足之本。

  營銷實虛其實只在一面之間,某網之所以能夠不斷拿到投資人的錢,除了有想法肯創新以外,能拿得出一定的產品也是關鍵。產品是我們想法的載體,無論是先有產品再有想法,還是先有想法再有產品,若要將營銷最大化其核心仍然在產品端。打破傳統車概念,構造地表最強加速等一系列宣傳詞說到底還是來自于產品自身。細數互聯網上的產品,想法往往都是破繭而出的那一口氣,但是要比誰活得長,我想產品的實力占據了更大的比重??梢哉f共享經濟這個概念剛剛興起的時候我并不看好,因為我自身覺得缺乏足夠穩定的收入,再加上當前市民素質未能達到一定高度,在超一線城市推廣下或許還行,再往下阻力重重。但是共享打車真正做出了成績,從一元騎車到后面的衍生產品,共享經濟帶來的福利越來越顯著。不僅如此,支付寶持續關注用戶消費行為也終于在其朋友圈中得以體現,依托大數據平臺,對用戶行為數據進行評估后,努力實現高端對稱交友,消費數據才得以有了最終的依靠。營銷不能急功近利,要注重自身的實力或者產品。這點說起來簡單做起來很難,之前有朋友咨詢我,哪種廣告聯盟比較好,不扣傭金,及時發放,當我打開他的網站時,我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個幾百流量就是天大的成績,就要開始推廣告了呢?大家都知道小米,例如參與感,例如粉絲經濟,例如饑餓營銷,同用戶交朋友,讓發燒友最先體驗產品等等,盡管如今小米一直飽受爭議與負面新聞不斷,但“高性價比”的口碑不是白來的,靠著這一個標簽小米做到了現在這種程度。我們都要時刻的明白,營銷的本質在于用戶和口碑,等這兩者真正做的好了,做的強了,我們再去推廣告聯盟,做廣告聯盟評測效果才會好。

  三、生態是推廣本質。

  想法再好,沒有產品也是空想;產品再好,不能持續運營也是徒勞。生態雖然并不是一個十分接地氣的詞匯,但是其核心理念也十分易懂,就是要讓自身保持持續的生命力,營銷不是單純的喊口號,它是基于沖破現有思維約束,用產品不斷挑戰人們認知,進而用生態迅速圈起研究成果。但凡一個長期發展的公司,生態都必將是我們所關注的要點,畢竟隨著競爭的加劇,新增用戶成本會越發增加,企業要想在這個時候合理減負,就要盡可能的利用現有的資源,生態的作用就在此。生態能夠很好地維護住內部用戶的消費需求,并將這種需求很好地嵌入到自身的產品體系中。小米就是生態運營的好例子,依托諸多米粉的支持,無論是手環、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產品,都很好的將手機周邊市場通吃了遍,并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開發新產品,這就是生態帶給各位最大的價值,而我們做營銷做推廣,最終的目的其實也應該走向這點。


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